第36章 服气不服气？（2/2）

所以，最终达成意向的可能性非常大。”

龚明沉吟再三，脸上挂满了纠结，“便宜确实是便宜，但楚楚这么一分析，我的心里确实也没底。”

楚天舒转过头来，望着吴楚之，“你怎么看？这买卖做不？”

吴楚之无语了。

他也只敢在心里面翻个白眼，特么的，又来了。

都说过我不是元方了！

吴楚之想了想，而后笑了起来，“这笔生意可以做。”

李富根皱起了眉头，“楚楚，你刚刚不是还说这个行业没前途，现在进去是死路一条吗？”

龚明也在旁边说道，“楚楚，你这确实有点自相矛盾了，虽说价格确实便宜，但我们自己从头建一个新厂，其实也贵不了多少。都是公模设计，没什么技术含量的。”

吴楚之摇摇头，“李叔、龚叔，做生意其实就是将本求利的过程，我认为只要算得过账来，没有什么必死的行业。”

见三个长辈都是一脸见了鬼的表情，他也只能无奈的耸耸肩，毕竟他的话也确实太自相矛盾了。

“交易价格便宜不便宜，我们不能单独的来看。现在这个时间点，如果是现成的生产线，又有熟练的工人，相比起建厂我们赢得了至少半年的时间。

而这半年的时间非常的关键。

Mp3，确实是个夕阳行业，我对行业的看法没有任何变化。但是夕阳行业走向衰亡的过程中，也并不是不能赚钱。

小舅还了一个400万的低价，而对方没有一口回绝就此不谈，而是还在那边继续痛苦的谈下去，说明小舅还到了他痛点上面了。

我估计400万便是周老板认为的继续生产下去的最低获利额。而我们买过来，只要销售毛利大于400万，便是盈利。

所有的一切都回归到一个点上，‘将本求利’四个字。我认为，做或者不做，看算账。”

说罢，他从楚天舒的办公桌上取过纸笔，“他们现在的单台净利是多少？这个数字应该有吧。”

楚天舒嘴角挂起了笑意，“说是137元，我核实过，是102元。”

吴楚之沉吟片刻，在纸上写下了一个30元，而后开口解释着，“我说过，今年Mp3整个市场一定是洗牌年，高端产品的跳水一定会将低端产品的利润给吞没，我们保守点，把净利打个三折。”

“是不是太狠了点？目前还没有那么严峻吧。”望着纸上的数字，龚明嘴角扯了扯。

吴楚之摇了摇头，“龚叔，这应该是个拉平的数字，我估计到后期，集体出逃的时候，应该是个负数。

我们体量小，船小有掉头快的优势，但是不像大船可以看得远，对于风浪我们的感知度不够。

而且这浪什么时候来，是大船决定的，所以到后面我们一定会有损失，只是多和少的区别而已。”

他转头望向了楚天舒，“小舅，我们是HY电子的总代理，拿他家的闪存应该比周老板有优势吧？”

楚天舒点点头，“这个我也问过，我们拿再算上返点比他们便宜18元，如果努努力，还能更多一些，但也多不到哪儿。”

吴楚之在纸上记录下一个12元，而后拿起计算器，埋头直接算了起来。

半响他抬起头，“我们以最严苛的单台净利42元标准去计算，需要卖95238台，才能回本。

如果我们按照净利每增加10元为刻度去测算，到82元时，分别需要76923、64516、55555、48780台才能回本。

那么现在就需要龚叔叔估计一下，哪个销售数字是我们能够达到的。”

龚明闻言闭上眼睛沉默了一会儿，“按照我们代理的经验看，只要舍得跑，8万台问题不大。”

吴楚之在电脑上查阅了IDC基于本年一季度的数据，做出的3年行业预测报告，本年整个行业的预测数是2500万台。

这种行业预测报告，基于本年前期数据的预测，本年数相对可靠，后面的数据就完全是神仙数字，倒也不用看。

“2500万台，打个折，2000万台吧，我们8万台，千分之四的市场占有率，应该合理。

小舅，周老板他们以前数据是多少？”

楚天舒拿出文件夹翻了翻，“去年是%，今年一季度是%。”

听到这个数字，吴楚之心里有谱了，“那我认为这个生意可以做，有两种不同的玩法。”

经过他这么一推演，楚天舒三人也不是傻子，自然明白，账算的过来，打个快进快出的时间差，这笔生意倒也划算。

毕竟吴楚之在计算净利时，打折打得太狠，他们预估单台净利至少也应该在80元以上，也就是48000台就能回本，多出来的都是利润。

按照龚明的预测销售看，400万的投资成本，半年时间赚个250来万回来，这效率相当惊人了。

但是吴楚之说有两种玩法，这就让他们不理解了。

看着他们疑惑的眼神，吴楚之笑了起来，“一种是快进快出，这个不用说，三个老辈子你们都清楚。

另一种，就玩大一点。既然小舅你想把Mp3当做一个未来的现金流支柱，我们就精耕细作的玩。”

楚天舒嘶了一声，“楚楚别说大话，把你的想法仔细说来听听。”

吴楚之重新摁开水壶，烧起水后不慌不忙的说道，“其实很简单。从Mp3播放器这个行业来说，未来衰落的趋势是不可改变的。

但是，和传统的CD、黑胶唱片一样，专业度会导致存在高端产品依然拥有一定的市场空间。我说的高端，是指真正的技术高端。

如同我们电脑上面的声卡一般，现在的主板已经将声卡集成了，绝大部分的用户不再像以前一样需要额外购买一张声卡。

但是对声音有着专业追求的用户，专业的声卡依然会存在。甚至，因为稀缺度的问题，导致了专业声卡的价格暴涨。

销售数量确实少了，但是单台利润空间非常的大，日子其实过得也是很滋润的。”

“这个……实现的难度很大吧……”楚天舒有点瞠目结舌起来。

吴楚之耸了耸肩膀，“说难也难，说简单也简单，砸钱而已。Mp3播放器其实就是由液晶显示屏、微处理器、数码信号处理器(DSP)芯片、输入输出控制器、放大器和一些按钮组成的。

现在的高端低端之分，无非便是元器件的差别。而我说的做高端，除了用料以外，更多的是算法，这个属于软件范畴，搞个研究院的事情。”

楚天舒翻了一个白眼，“说的轻巧！研究院我们这个小公司怎么可能养得起！”

吴楚之嘿嘿直笑着，“小舅，这个真的并不难，目前的厂商基本都是在玩硬件，其实大家都是组装商，对解码算法的深耕研究，所有人都是处于同一起跑线上。

我们一开始也不需要多么专业，前期和快进快出一样，先做低端，而后将品牌一直养着，哪怕不盈利。

只要不死，胜者为王，把品牌留在市场上面，专心搞研发，后期自然也就出效果了。

而且销售上面，龚叔应该只估了柜台销售，没有想到网络购物吧？现在网络购物在大学生市场里面很火的，搞不好算下来比柜台销售还多。

所以这个生意，其实大有可为的，真想玩，玩法太多了。

但有一个前提，这个生意必须400万拿得下来！有个盈利底线在里面，后面都是想象空间，万一错了，我们也不亏。”

楚天舒沉默了一会儿，忽地笑着冲龚明和李富根挑了挑眉头，“服不服气？放心不放心？”

龚明连连摇手，“我早说过，楚楚是天生做生意的料子。”

李富根则是叹了一口气，“只要他认真做，我完全没意见。”

这样的对话让吴楚之心里打起了鼓，他试探的问道，“小舅，你们在说啥？我怎么感觉你们今天都怪怪的。”

……

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