第35章 我的啤酒我的酒（1/2）

秦湾市轻工系统，七十年代最走俏的是照像机厂、自行车厂，八十年代初，最吃香的是缝纫机厂、电视机厂，而卷烟厂和啤酒厂则长期是热门行当，能进这两个单位，那是要烧高香的。

“大东，你真的想让小树跟你去卖啤酒？”在杜源心目中，到工厂工作，好歹有个铁饭碗，可是自己去卖啤酒，总归是个个体户。

个体户虽然挣得多，但是很少有人主动愿意当个体户。

“叔，你也知道，墨水街出了多少个万元户，小树先跟着我，将来如果他愿意，也可以进厂里，小树，你自己说。”秦东看着一脸期望的杜小树。

“我跟东哥干，”杜小树没有丝毫犹豫，本来秦东和鲁旭光就曾是钟家洼的孩子头，“东哥，有啤酒喝吗？”

“卖啤酒还能少得了你的啤酒喝？就看你有没有那么大的肚子了，”秦东比划道，“走吧，跟我去厂里，熟悉熟悉。”

杜小树一下从椅子上蹦下来，比钻天猴还利索，也不管自己的老爹老娘，跟着秦东出了门

杜源没有阻拦，杜小桔的母亲也没有阻拦，在他们心中，早把秦东当成半个儿子，秦东带着杜小树，一来不会害他，二来也不能饿着他，让杜小树跟着秦东学学好他们总归是乐意的。

“东哥，这啤酒怎么卖？”

怎么卖啤酒，这个学问可大了，计划经济下是糖业烟酒公司统销，厂里的销售科只有三个人，一个开票，一个收钱，科长只管喝茶水。

可是两年后啤酒市场就会发生巨变，而到了九十年代，全国八百多家地方啤酒厂烽烟四起，群雄逐鹿，虎视眈眈的洋啤也进入中国市场，那时的啤酒市场，可真是刀刀见血，刀刀见骨！

秦东，重生前，就一直奋战在这个最残酷的战场上！

“你想怎么卖？”秦东骑着自行车带着杜小树，自行车经过鲁旭光一顿“更新，”真的象是新自行车了。

“卖给饭店，现在饭店里都搭配卖菜。”杜小树道。

“嗯，饭店是个思路。”秦东笑道，“有了目标市场，还有呢？”

“还有……我不知道了，但是大家肯定都愿意喝，”杜小树咽了口口水，“我就喜欢喝。”

“你喜欢喝，更要喜欢卖，”秦东回头看看杜小树，“这样吧，小树，你如果卖出十车啤酒，这自行车就归你了，你的工资另算。”

“真的，东哥？”杜小树差点从自行车上蹦下来。

“当然是真的，”秦东豪情万丈，“哥就教你第一招——促销广告。

“广告我知道，促销，什么是促销？”杜小树一下蹦下车来，跑着跑到了秦东自行车前。

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夜色下的秦湾，老百姓的娱乐项目，除了胡同口的电视机，除了夜晚床上极力压低声音的缠绵，就是活跃在街头巷尾的电影放映队了。

“今晚放什么片子？”

秦东给杜小树弄来一套嵘崖啤酒厂的工作服，小二黑这名号真不是白叫的，杜小树穿上这套工作服，肥肥大大，松松垮垮，可是他自己个却很兴奋。

“牧马人，朱时茂和丛珊演的，”小勇笑道，“小树，行吗？”

有了好事自然不能忘了小伙伴，这不跟着他到情人湖的小伙伴今天都到了。

杜小树装模作样道，“行吧，东哥不是说了吧，要热闹，要流行，现在不是流行朱时茂的弄眉大眼吗？”

杜小树带着钟家洼几个孩子骑在厂门口等着，包装车间里，秦东却把两盒哈德门塞到厂里开大罐车的李师傅口袋里。

人家这属于下班时间，帮忙纯属私谊，是冲秦东的面子，更是冲秦东背后陈世法的面子。

现在厂里都在传，秦东是陈世法的亲外甥，奶奶的，陈胜还造了秦始皇的反呢，是一回事吗？