第二百二十二章 深渊的注视（1/2）

“夺冠了？”

“夺冠了。”

韩易把手中的iPad举高一些，给身后为他准备空中茶点的科瑞-麦金托什看。

2016年8月2日，公告牌杂志发布的最新一周Hot 100单曲排行榜。

首先映入眼帘的，便是《Cold Water》暗蓝与墨黑交织的单曲封面。

四个数据栏位，依次标识如下：

本周- 1。

上周- 2。

最高排名- 1。

在榜时间- 2。

这是在发行首周留下巨大遗憾后，瀚音乐上下奋起直追而结出的硕果。

一张近乎完美的答卷。

“我不知道我们怎么搞掉RCA的。”

乔丹-布罗姆利爽朗的笑声，通过摩根大通这架G650ER内置的Magnastar C-2000数字空中电话系统，在机舱内回荡。

提交意向申请书后，得知韩易返程计划的瑞恩-菲茨帕特里克，直接邀请对方使用这架N652CH启航。摩根大通有飞机，Jet Linx有空闲的飞行员与乘务组，而子午线航空，也有常态化运营泰特伯勒往返凡奈斯机场的航线许可。

生意谈到这个级别，临时安排一架私人飞机跨大陆飞行，给韩易的感觉，就像周日午后搭乘无人地铁那样轻松写意。

但实际上，若是换作寻常的亿万富豪，这趟航程绝不会来得这样容易。韩易之所以可以上午看机下午飞，主要还是因为他在大通银行内部的客户级别。

这是大通银行的应尽义务，也是摩根大通的顺水人情。更重要的是，哪怕单纯从完成交易的角度考虑，摩根大通也应该以这种方式，给韩易直接提供试乘机会。毕竟，这位华裔富豪行事干练果断，效率超高，看到实机之后立刻下单，一分钟都没浪费。

买家既然都如此爽快，摩根大通这种万亿级别的顶级卖家自然不能失了场面。本次从纽约到洛杉矶，飞行时间六个半小时，单程市场价格68500美元，经过申请之后，瑞恩-菲茨帕特里克直接将这笔费用放在了合同里，通过韩易即将缴纳的首期定金进行抵扣。

在7000万美元的刻度上，7万美元的包机费用实在不值一提。

出门买件7000美元的定制西服，裁缝送对7美元的袖扣，再正常不过了。

“我也不知道……但我们确实做到了。”

韩易单手撑在餐桌上，身体微微前倾，试图用这样的方式让电话那端的乔丹-布罗姆利听得更清楚一些。

《Cold Water》之所以能在第二周登顶，并不是因为RCA唱片在《Cheap Thrills》的宣发上有所懈怠。从Luminate、尼尔森SoundScan和All Access各自的数据端口来看，《Cheap Thrills》的商业电台表现甚至比上周更加出色。

140个城市，覆盖的听众人数比上周增长43万人，达到5033万的总量。粗略估算，全美范围内，至少有亿电台听众，在某一时段听过Sia和Sean Paul的旋律。这种现象级的传播数据，让《Cheap Thrills》毫无疑问地再次问鼎电台榜冠军。

流媒体收听和视频播放方面，《Cheap Thrills》本周在美国地区录得1380万次的总量，比起上周只下滑了4%，波动幅度不大，对于一首在榜时间长达26周的单曲来说，能够在这个阶段还保持这样健康的成长曲线实属不易。

要说Sia这首慢热的冠军作品在这一周有什么不尽如人意的地方，那应该就是它的数字销售情况了。8月2日这个星期，《Cheap Thrills》从数字歌曲榜的第二位下滑到第四位，只获得74000次付费下载，比上周整整少了41%。

为什么销量跌幅如此之大？

因为，为了冲击排行榜首位，RCA在iTunes上展开了降价促销活动，原价美元的单曲，以69美分的价格卖了一个月。这周开始，优惠结束，销量直线下滑也在预料之中。

只要唱片公司不在乎利润率，或者背后有金主撑腰，冲击唱片销量的方式可以用琳琅满目来形容。而以折扣价销售，毋庸置疑是其中最有效的一种。想要冲击榜单，或者获得白金唱片认证的时候，把价格下调一些，任务完成的进度自然大大加快。

有些时候，艺人甚至会遭遇被动降价销售的情况，比如2011年Lady Gaga的专辑《Born This Way》。那个时候，嘎嘎女士处于全盛时期，风头一时无两，亚马逊为了推广他们的Cloud Drive服务，跟iTunes扳扳手腕，竟然主动承担亏损，以99美分的价格，销售批发价美元的数字专辑。电器零售巨头百思买更可怕，自掏腰包购买美元的标准版与美元的豪华版专辑，只要消费者购买指定型号的手机，就免费赠送。

而这些促销活动，就是Lady Gaga在实体唱片还剩最后一口气的2011年，能拿到首周万张销量的关键助推因素。

这张专辑暴露出来的，音乐产业里的一些结构性问题，促使公告牌杂志于当年11月宣布修改专辑销量的计算条件。发行一个月内以美元以下的价格售出的专辑，与发行三个月内低于39美分/首的单曲销售，都不再会被纳入榜单排名考量。

而正常的数字销售价格，是专辑美元，单曲美元。

光看这几个数字的对比就知道，公告牌的这个限制措施，基本上也就只起了个警示作用。毕竟，在一个定价自由的市场里，一本非官方性质的行业交易杂志试图用榜单来规范市场，手未免伸得也太长了一些。

而且无论卖多卖少，公告牌杂志都分不到半分钱，之所以要推出新规，也只是为了巩固榜单的地位与权威性，让它表面上看起来依旧公平罢了。

所以，《Cheap Thrills》这种发行超过半年的单曲，采取半价销售的策略提升排名，不管从哪个角度看，都是合规合矩的正当竞争。

“如果不是69人在背后咬得这么紧，可能上个星期就夺冠了。”这是瀚音乐办公室里，几天之前开始悄然流行起来的一种，对RCA唱片的戏称。69ers，卖69美分单曲的人。

“这样才能显示出我们的强大，不是吗？”

乔丹-布罗姆利跟韩易的对话内容，完全看不出他同时也是索尼音乐最主要的法律顾问之一。这种左右逢源的商场艺术，乔丹早就到了大师级别。

“这种情况下都被我们反超，他们才会输得心服口服。流媒体播放数据，《Cheap Thrills》落后我们……差不多五百万次吧？”

“准确地说，510万次。”这份数据，从今天刚拿到开始到现在，韩易反复翻阅了至少十来次，每个细节都烂熟于心。

上榜第二周，《Cold Water》的流媒体播放数据下滑了4%，七日播放量1890万次，比流媒数据排名第二的《One Dance》还多出470万次。换句话说，虽然比起发行首周稍显逊色，但《Cold Water》在流媒体平台，特别是互动型流媒体平台方面，拥有竞争对手一时之间难以逾越的断层优势。瀚音乐创立以来一直践行的歌单战略，功不可没。

销售方面，《Cold Water》的数字单曲销量相较上周降低了36%，是几个维度的数据中滑坡最夸张的一个，当周斩获付费下载万次。看上去好像情况很严重，但音乐销售跟电影票房逻辑相同，公开贩售第一个星期，绝大多数情况下都录得最好成绩，而且会比次佳成绩高得多。

消费者的惯性就是如此，死忠粉丝的核心购买力会在产品上市前一两周集中释放，接下来就靠长尾效应慢慢累计数据。数字下载是一锤子买卖，购买的单曲永久归消费者所有，在存量固定的情况下，不管是专辑还是单曲都会呈一个的L型线条，在发行次周或者第三周暴跌，随后逐渐走低。