746 历史总是惊人的相似（谢（1/2）

说干就干。

无论江辰，还是兰佩之都不是拖泥带水的人，兰佩之在鼓巷四合院的那番话，以及拿出那枚天赐会徽章，已经表明了立场，剩下需要解决的，就是长城的另外一个大股东，曹锦瑟。

当然。

长城的股东，一共有四位。

只不过剩下的那位，不太有话语权，而且也绝对不会形成阻碍。

甚至都不用陈述利害，江辰可能只需要愿意打个电话，说几句甜言蜜语，就能让其晕头转向了。

“现在入局外卖，可能有些迟了，市场已经被瓜分，我们的空间并不大。”

长城会议室。

三个创始人难得的齐聚一堂，只差施茜茜缺席。

曹锦瑟公允的先表述自己的看法。

“好饭不怕晚。现在外卖行业一家独大，基本属于半垄断的局面，依仗自身的霸主地位，有些企业于是开始吃两头，剥削商家的同时又剥削骑手，两者早已怨声载道，只不过敢怒不敢言。”

江辰从容不迫，“如果出现另一个选择，相信他们应该会好好考虑。”

“市面上的外卖平台其实不止一家，可为什么形成了一家独大，你又考虑没有？你凭什么能肯定，你插足进去能具备竞争力？”

江辰不答反问，“你先说说，一家独大的局面是怎么形成的？”

兰佩之安静旁听，没有插话。

曹锦瑟很快道：“因为舍得砸钱，耗垮了对手，抢占了市场。”

江辰手指轻轻点击桌面。

曾经在东大的一节课堂上，对于近代几次重要的商业大战，他有过艳惊四座的精彩发言。

外卖大战，就是几场重要商战其中之一，所以对于这个问题，他相当了解。

“有句话叫做师夷长技以制夷。”

江辰精简道。

曹锦瑟闻弦知意，“你想重新掀起一场外卖大战？”

江辰没有正面回应。

“长城目前的用户已经突破三千万，这是很好的拓展基础，起码在顾客，骑手，商家三方面，我们已经初步解决了顾客的问题，有了顾客，拉拢商家并不算难，至于骑手。”

“他们风里来雨里去，目的很朴实，只不过是为了养家糊口而已。”

曹锦瑟不置可否，面如止水看不出端倪，恬静的问了句：“这次你又打算砸多少钱？”

商业大战，听起来高端。

其实抛开表象，本质很简单。

两个字，砸钱。

毕竟又不是有技术壁垒的领域。

如今外卖行业是如何一家独大的？

不也是砸钱搏来的。

只不过大部分企业都是这样，一旦取得了垄断地位，就会翻脸，从造福者迅速转变为剥削者。

也就是所谓的屠龙少年终成恶龙。

“这个问题我还没仔细研究，可以让公司相关部门做个分析出来。”

“长城目前才刚刚稳定，还没看到回报，你现在又要大笔砸钱。你觉得我和兰姨是开银行的吗。”

曹锦瑟不轻不重，“我看过有关企业的财报，根据我的估算，外卖平台的全国用户大概在三亿左右，你想要后浪拍前浪，拉拢用户平台和商家，知道得付出多大的代价吗？”

这和长城主营的借贷业务不一样。

借贷业务是借钱出去，即使利息低于行业平均水平，但起码也还是有利息。

有利息，就代表不会亏钱。

可打这样的商业战不一样，每一分每一秒都是在烧钱，虽然每一次类似的商业战，都会有独角兽在激烈的战火过嘶啸着冲出来，可又有多少尸体，倒在了大火里，灰都见不着？

“兰姨，你同意？”

曹锦瑟看向兰佩之。

“可以先听他把话说完。”

闻言，曹锦瑟默不作声，重新看向江辰。

“我知道这个项目一旦启动，花销肯定不是小数目，我不久前刚巧碰到了一个外卖员，和他聊了聊，他在京都送外卖，一单赚六块，一个月可以赚七千多。”

江辰没有去谈最普通的外卖员忙活一个月最后能够存多少，曹锦瑟这位金枝玉叶虽然与众不同，但指望她去真正透彻的理解底层人的真实生活，不太现实，也没有必要。

只要怀有一颗怜悯之心就好，又何必非得把人间的苦难摆到对方的眼前来。

那样太自私了些。

“一个月七千？外卖员不是也可以月入过万吗？”

果不其然。

像曹锦瑟这样的人物，可能比普通人更容易产生认知偏差。

江辰没有调侃，笑着道了句：“送外卖月入过万的确实有，但只是比较小的部分。”

曹锦瑟点了点头，“一个月七千，在京都应该过得不太容易吧。”

“肯定不宽裕，而且还得养老婆孩子，我和他聊的时候，他就是挤出时间在路边吃饭，两个馒头。”

曹锦瑟默然不语。

“我想把外卖员送餐的单价抬到10块。”

江辰平静道。

“你刚才说现在外卖员的单价是六块？”曹锦瑟确认。

“嗯。”

江辰点头。

“把单价提高到十块，也就是将外卖员的收入提高百分之四十，七千就变成一万。”

曹锦瑟边思索，边道：“就按外卖行业的从业人数为四百万算，假如你能争取到一半，两百万外卖员，你一个月需要付出的成本，就是60亿。”

“这还只是外卖员这一方面的支出，不包括给商家和顾客的返利。”

按照这个思路，这场商业战争一旦打起来，一年至少得准备一千亿。

“你打算打几年？”

面对曹锦瑟的目光，江辰面不改色。

“打几年我没办法决定，我能决定的，就是直到打赢为止。”

会议室安静下来。

霸气。

实在是太霸气了。

以至于曹锦瑟一时间都似乎被这股气势震慑住，没再说话。

“我目前拿不出钱。”

寡言少语的兰佩之开口。

这话不像是替自己说的，反倒是像为曹锦瑟说的。

“不需要你们拿钱，外卖项目的全部支出，我一个人承担，只需要公司全力支持这个项目就好。”

江辰干脆道，这里的公司，指的自然是兰佩之拥有管理权的长城。

“你有什么条件？”

曹锦瑟开门见山的询问，仿佛没看出两位合作伙伴的“一唱一和”。

交情归交情。

生意归生意。

亲兄弟还得明算账。